Bedrijven moeten matigen. Klein is het nieuwe groot. ‘Groei is een groefverhaal.’ Samen met Kees Klomp en Cor Hospes, schrijvers van het boek ‘Verlichting in Business’ sprak ik over klein doen, maar groot denken. En waarom hebzucht volgens boeddhisten slechts leidt tot economische ellende. De eerste stap op weg naar Verlichting in business.Klik hier voor het verhaal op het weblog van het Tijdschrift voor Marketing.

De meeste ondernemers zijn tijdens hun opleiding opgevoed met de gedachte dat concurrenten je vijanden zijn. Dit voorbeeld laat zien dat concurrenten ook je hulpbron kunnen zijn.Al die hulpbronnen samen vormen je kapitaal. Vaak hebben we geen goed zicht op onze hulpbronnen. Als we dat wel zien, schatten we de waarde er van te laag in.
In het programma ‘Dubbeltje Op Zijn Kant bezoekt Annemarie van Gaal de noodlijdende computerzaak Hajo van vader Ruud en zijn zoon Xander. De zaak zit op een prima locatie, maar kan niet opboksen tegen de inkoopkracht van concurrenten Paradigit en Computerland in de buurt. Ze probeerden nog om een andere markt aan te boren door zicht te richten op de verkoop van 2e hands computers. Maar ook dit lukte niet, omdat het prijsverschil tussen een nieuwe en 2e hands computers steeds kleiner wordt . Bij de bank hebben ze een maximaal krediet van € 120.000,-. Ook dit dreigt op te drogen. Wat te doen? De financiële hulpbron, geld, is opgedroogd maar gaat geen verschil meer maken: meer geld er in pompen maakt de winkel niet gezonder. Aan het menselijke kapitaal, de werklust en inzet van vader en zoon ligt het ook niet. Die is groot, al zijn ze wel ten einde raad en zal het niet lang duren voor ze hun geloof en motivatie verliezen. Annemarie en haar team brengen creatief en sociaal kapitaal in.

Van Gaal schrijft in haar column (FD. 22 oktober 2010): ‘Ik bedacht dat één persoon Hajo kon redden: de concurrentie’. Ze belde Arjen de Koning, eigenaar van Computerland en Paradigit. Eén van de problemen van deze computerketens is: wat te doen met verouderde modellen die niet meer in de winkels verkocht kunnen worden. Van Gaal en De Koning kwamen tot het volgende idee: wat als Hajo de outletwinkel gaat worden van beide ketens? Zij verzorgen de aanvoer van de oude modellen tegen gunstige prijzen en Hajo verkoopt de computers.
Vindingrijkheid

Vindingrijkheid als economisch principe gaat over het idee dat iedereen altijd voldoende hulpbronnen beschikbaar heeft om elk denkbaar doel te realiseren. Onze hulpbronnen samen vormen ons kapitaal: financieel kapitaal (geld), creatief kapitaal (ideëen), menselijk kapitaal (talent) en sociaal kapitaal (relaties). Vaak gebruiken we maar een deel van ons kapitaal en als we het gebruiken schatten we de waarde te laag in.

De eigenaren van Hajo lieten zich stoppen door een gebrek aan financieel kapitaal, hun creatief kapitaal was uitgeput, daarom belden ze het programma Dubbeltje Op Zijn Kant. En ze pleegden roofbouw op hun menselijke kapitaal. Dankzij de vindingrijkheid van Annemarie van Gaal krijgt de winkel weer een nieuw perspectief op groei.

Waarom denken we onszelf vast en hoe doorbreken we hardnekkige denkpatronen? Wat maakt mij tot een ‘patroondoorbreker’?

Op dinsdag 9 november 2010 ben ik te gast bij de ‘Being Avond’ van The Human Effect en verzorg een werksessie over ‘Patronen Doorbreken. Samen met de deelnemers verken ik de bovenstaande vragen met verhalen, voorbeelden, oefeningen en praktische tips. De avonden zijn al jarenlang een bron voor boeiende en diepgaande ontmoetingen en gesprekken, heerlijk eten en nieuwe inzichten. Kortom, inspirerende avonden om weer even stil te staan bij de essentie van je werk en je leven.

Locatie: Huize Harmelen, Kasteellaan 1, Harmelen
Tijd: 18.00 -  22.00 uur (vanaf 17.30 uur ben je welkom, van 18.00 - 19.00 diner)

Prijs: € 75,- (inclusief 19 % BTW en maaltijd)

Voor meer informatie en aanmelding:

- beingavond@humaneffect.nl

- Of bel naar The Human Effect: 0348-568026.